問(wèn)：貼片加工廠(chǎng)做電路板SMT貼片加工的時(shí)候為什么要收工程費？

最近有很多客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)說(shuō)有電路板需要SMT貼片加工，理所當然的我們在深入溝通的時(shí)候會(huì )進(jìn)入下一個(gè)商務(wù)條件的環(huán)節，在溝通中針對產(chǎn)品交期、付款方式還有項目收費進(jìn)行深入溝通交流。其中很多客戶(hù)對工程費有疑問(wèn)，甚至是糾結，或者是無(wú)法理解，那么SMT加工廠(chǎng)為什么要收工程費，今天深圳市靖邦科技有限公司小編跟大家一起來(lái)探討一下：

以我們公司為例，這個(gè)工程費不能僅僅從字面意義上來(lái)解釋。財務(wù)為了減少賬目的繁瑣程度對很多的項目費用進(jìn)行了合并，統一稱(chēng)工程費。因為我們對待每一位客戶(hù)的產(chǎn)品都像是對待一個(gè)工程一樣重視，這是我們的理念和追求。細分開(kāi)來(lái)這個(gè)工程費包括：工程技術(shù)人員審核整理客戶(hù)資料、為客戶(hù)做BOM、上機資料、工藝指導書(shū)、停機換線(xiàn)、技術(shù)員跟線(xiàn)等等所有的費用，全部都在這個(gè)工程費里面。項目順利進(jìn)行必須有前端業(yè)務(wù)工程師、工程師、技術(shù)員，采購，倉庫等一系列的員工去對接、配合，其間產(chǎn)生的時(shí)間成本和管理成本是一項巨大的支出。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不是空口白話(huà)，需要巨大的付出，但付出終究需要有所回報，不然的話(huà)這就是不可持續的。

那么問(wèn)題的關(guān)注點(diǎn)可能就出現在這里。很多客戶(hù)覺(jué)得你們本身不就是做這個(gè)的，不就是提供這個(gè)服務(wù)的嗎？你們?yōu)榭蛻?hù)提供服務(wù)這是應該的，為什么還要收費？

首先工程費是從我們對目標客戶(hù)定位來(lái)確定的，我們的主要的客戶(hù)群體是醫療電子、汽車(chē)電子、類(lèi)的產(chǎn)品。這一類(lèi)產(chǎn)品與人的健康和安全息息相關(guān)。而且非常注重產(chǎn)品的可靠性和穩定性。在這一過(guò)程中我們收取這個(gè)費用，其實(shí)是在主動(dòng)的去承擔一種責任，我們可以跟客戶(hù)保證我們的產(chǎn)品質(zhì)量。保證客戶(hù)的產(chǎn)品直通率，保證一年免費保修，對于這種客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一種保證，也是定心丸。

那么為什么有的SMT貼片加工廠(chǎng)就不收這個(gè)加工費，首先對于PCBA貼片行業(yè)內的很多企業(yè)，都是有加工費這個(gè)項目的。不收加工費的廠(chǎng)家無(wú)非有幾個(gè)特點(diǎn)。很多產(chǎn)品是沒(méi)有什么技術(shù)難度的，類(lèi)似于消費類(lèi)產(chǎn)品、快消品，而且這種產(chǎn)品的不需要太多的檢驗工序，也不需要跟客戶(hù)承諾什么，保證什么，上線(xiàn)貼完，或許檢驗都不用，直接出貨。這種對品質(zhì)沒(méi)有要求產(chǎn)品當然不需要工程費。

可能每個(gè)人都知道天下沒(méi)有免費的午餐。如果我們的產(chǎn)品想要得到客戶(hù)的認可，得到市場(chǎng)上的認可，僅僅是一味去扣加工成本，那么最終用戶(hù)體驗非常差的時(shí)候，必然會(huì )被市場(chǎng)所淘汰，必將會(huì )在競爭中滅亡。

請相信：“便宜就是貴，貴就是便宜。”