SMT工廠(chǎng)如何做好銷(xiāo)售管理？

我們smt貼片加工廠(chǎng)銷(xiāo)售的直接服務(wù)對象是客戶(hù)，如果沒(méi)有客戶(hù)，銷(xiāo)售則無(wú)從銷(xiāo)起，客戶(hù)永遠是第一，把客戶(hù)利益放在第一位，像我們這種pcba工廠(chǎng)物料特別多，流程也特別復雜，所以銷(xiāo)售一定要做好自我的銷(xiāo)售管理，銷(xiāo)售管理是要通過(guò)銷(xiāo)售報價(jià)、銷(xiāo)售訂貨、倉庫發(fā)貨、銷(xiāo)售退貨、銷(xiāo)售發(fā)票處理、客戶(hù)管理、銷(xiāo)售價(jià)格資料、訂單管理等綜合運用的管理，對銷(xiāo)售全過(guò)程進(jìn)行有效控制和跟蹤，實(shí)現完善的企業(yè)銷(xiāo)售信息管理。 銷(xiāo)售與采購、倉庫、財務(wù)有著(zhù)緊密的聯(lián)系。

銷(xiāo)售管理一定要懂的：

1. 一定要充分了解公司的企業(yè)文化

2. 對自身所銷(xiāo)售的產(chǎn)品一定要全方面了解

3. 懂得如何利用產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)來(lái)吸引客戶(hù)

4. 及時(shí)的要掌握市場(chǎng)行情的隨時(shí)變化

5. 懂得客戶(hù)及所需

6. 內部流程一定要通順

7. 加強行業(yè)知識的充分了解

銷(xiāo)售管理要銷(xiāo)售的流程清晰，單據拆分，業(yè)務(wù)處理、批處理、管理功能分別實(shí)現而又協(xié)調統一，在工廠(chǎng)中業(yè)務(wù)一定是工廠(chǎng)的心臟一樣重要，連接著(zhù)財務(wù)，采購，生產(chǎn)，任何一個(gè)環(huán)節出錯都有可能給工廠(chǎng)帶來(lái)極大的損失，所以做好銷(xiāo)售管理是非常重要的事情。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都要做好察言觀(guān)色，抓住客戶(hù)的心理變化，從而不會(huì )使自己在銷(xiāo)售中陷入被動(dòng)，不僅需要一張能說(shuō)會(huì )道的嘴，還要有一雙慧眼，一顆進(jìn)城的心，因為銷(xiāo)售不是吹牛，而是要靠我們的質(zhì)量來(lái)打動(dòng)客戶(hù)。