任何的商務(wù)溝通都是雙方互相展示合作誠意、配合力度等的一個(gè)方式。特別是在smt加工中當涉及到新領(lǐng)域、新產(chǎn)品、新工藝的PCB等關(guān)鍵環(huán)節時(shí)，pcba加工廠(chǎng)愿不愿意花時(shí)間和人力來(lái)配合，客戶(hù)這邊是不是愿意提供一定的技術(shù)支持等等。都是需要在雙方的商務(wù)溝通中來(lái)協(xié)商解決的，很多時(shí)間smt貼片加工廠(chǎng)在面對新產(chǎn)品的時(shí)候也是摸著(zhù)石頭過(guò)河的。這個(gè)時(shí)候一家能夠解決您問(wèn)題并能夠提供主動(dòng)解決方案的制造商就會(huì )顯得非常的重要。由此可見(jiàn)雙方的商務(wù)溝通是雙方共同選擇的一個(gè)過(guò)程。

其次，pcba組裝成本，站在客戶(hù)的立場(chǎng)上我們當然希望我們的供應商能夠提供最佳的成本。該階段主要的溝通細節在：

1、本批次所需的產(chǎn)品數量。大規模機械化產(chǎn)品的生產(chǎn)對于數量的要求是有的，而且量越大價(jià)格越低這是必然的事實(shí)。

2、產(chǎn)品的復雜性。這個(gè)環(huán)節主要是開(kāi)誠布公的討論所有在smt生產(chǎn)中可能出現的各種品質(zhì)異常。

3、運費。運費其實(shí)也是產(chǎn)品成本的一個(gè)重要組成部分，也是最容易忽視的一個(gè)部分。當然成本評估供應商的決定因素，因為不能以犧牲質(zhì)量為代價(jià)單獨追求低成本，這樣是不可取的。

最后，交付時(shí)間。首先如果是靖邦電子的角度來(lái)講，是需要與客戶(hù)代表溝通并了解他們能接受什么樣的周轉時(shí)間，他們是否能夠協(xié)助定制優(yōu)化解決方案等等。

因此除了以上因素外，最好注意我們要溝通以下可能產(chǎn)生不愉快問(wèn)題后的解決措施，比如：交付延遲、合同成本之外的支出、測試報告不符合要求等等。

當我們選擇合適自己產(chǎn)品的PCB組裝合作伙伴時(shí)，就應該信任它，并支持它的相關(guān)生產(chǎn)合作活動(dòng)，以此才能帶來(lái)長(cháng)久合作的戰略伙伴。并從制造商哪里獲得最好的PCBA 電路板。